面試時，你一定有被問過這些問題
「上一份工作的薪水多少？」
「你預期的薪資？」
「為什麼從前一份工作離職？」
遇上這些問題，你會怎麼回答
將決定了你在這份工作獲得的待遇！
除此之外，一間公司的評價好壞，
通常也可以在這種細節裡查出端倪。
繼續看下去 ...
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文／洪雪珍
面試時，很多企業都會問
前一份工作的薪資金額，
很少人會不乖乖的回答，
因為擔心不配合就會失去工作機會。
可是不久的兩年後，
這項行為在美國麻州將構成違法，
這是本月一日州長最新簽署的法令。
換句話說，
過去企業根據前一份工作的薪資來核薪的作法，
將不可行。
今年初，
有一家人力銀行開放了一項討論，
題目是「面試被問到前一份工作的薪資時，
你會怎麼回答？」
那時候我就提出「你可以拒答」的答案，
獲得不少共鳴。
老實回答，
得到的只是低薪
Brian就是從這一道常見的面試問題，
認識到企業真實的一面。
一年半前退伍就到這家公司任職，
由於是新創企業，經營得很辛苦，
眼看是沒辦法加薪，
Brian也覺得學得差不多，
便想要換工作。
履歷投遞出去後，
有三家企業請他去面試，
他沒有太多經驗，又堅信做人要誠實，
凡是企業提出的問題，他一定有必答。
2家企業的薪資，
竟然以之前的薪水來開價！
第一家企業說：
「你的前一家公司給你月薪兩萬八，
年終獎金一個月，可是我們有兩個月，
平均起來，月薪給你兩萬六千元，
你就不吃虧了。」
第二家企業說：
「我們多給兩千元，湊足三萬元整數，
才一年資歷就可以拿到這個薪水是很不錯的，
你要好好幹。」
Brian愈想愈不對，
企業怎麼會沒有自己的敘薪資制度，
而是根據他過去的公司核薪，
況且這些薪水根本不合乎他的理想，
於是我們一起評估他的條件與能力，
並上網查詢他的理想職務的薪資行情，
最後認為三萬二是合理開價，
而且婉拒企業詢問前一份工作的薪資。
對方問起以前的薪資，
我們不需要回答！
一聽，他緊張的問：「不回答問題，
會不會讓對方覺得我不禮貌，
而不錄用我？」其實 Brian多慮了，
只要做到態度謙虛婉轉，
都不會讓對方有不良印象。
可是如果對方非要追問下去不可，
建議他直截了當提出理想薪資三萬二。
面試不用問必答，
還能得到應有的薪水！
Brian照著做，
不只獲得第三家的工作機會，
薪水還加到三萬五，
因為企業看他自信十足的提出理想薪資，
認為一定是能力強、表現優，
所以再加三千把他找進公司。
經過這三次的薪資議價，
Brian終於認清楚一個現實，
那就是面試可以不必有問必答，
對於不利的問題
可以採取婉拒回答，
或是轉個彎實問虛答。
企業洩露出自己的荒謬
問前一份工作的薪資金額，
只是顯示出這家公司
對自己的敘薪辦法不具信心，
兩家公司的工作條件不同、
未來發展性不同、薪資福利制度不同，
用應徵者在前公司的薪資去核薪，
存在著以下的荒謬：
【荒謬1】不看個人，看公司
企業要用的是應徵者這個人，
卻不著眼在他本身的價值，
包括：個人的學歷經歷、
工作能力、績效表現等，
而是去探問另一家公司的核薪辦法。
【荒謬2】不看未來，看過去
企業要用的是應徵者這個人的未來，
卻不著眼在他未來可以發展的潛力
與產值卻被他的過去給綁架。
【荒謬3】不看價值，看價格
企業無法客觀判斷應徵者這個人的價值，
卻去參考他過去的價格，
據以推論他未來的貢獻。
企業想要爭取議價空間
不止於此，企業會問前一份工作的薪資，
不只會讓應徵者看到上述這些荒謬性，
還會讓人懷疑是為了砍薪水，避免買貴。
利用前一份 工作的薪資，
當作參考標準！
因為，一旦應徵者乖乖的提供前一份工作的薪資，
就會產生定錨效果，
出現一個明確具體的參考標準，
企業再根據它來議價，
就不致當冤大頭。
即使企業求才若渴，一般人去求職時，
仍然有自己去求一份工作的感覺，
很難理直氣和的婉拒企業這麼問，
所以當法律有明文規定時，
企業就會主動收斂，對求職者更有保障。
遇到這樣的問題，
你也可以選擇保密！
台灣雖然立法落後，
可是有了美國麻州的新法令，
對於我們來說仍有背書的效果，
下次再遇到企業這麼問時，
不妨帶著微笑的回答：
「這是我個人的隱私，
而且前公司也規定薪資保密，
所以不方便透露。」
「我想貴公司在核薪制度上更完整，
也就不必參考前公司的敘薪辦法了。」
有些問題，不能再問了
除了上一份薪水的金額不應該問之外，
企業在面試時，
仍有其他問題也是走在道德邊緣，
屬於敏感問題，
根本是連問都不能問，比如：
「你曾經住院過嗎？」（健康問題）
「你的先生在那裡工作？」（婚姻問題）
「你吃素，是佛教徒嗎？」（信仰問題）
未來企業在面試時，
勢必要愈來愈謹慎小心，
因為法律一定是向勞工傾斜，
保護他們的權益，
類似的保障條款將逐一出爐，
再也不能像過去那樣興之所至的盤問應徵者，
也不能再期待應徵者會像過去一樣有問必答，
吃閉門羹的機會將增多。
他要求才，你要求職，
請讓彼此互相「尊重」！
說到底，就是「尊重」二字。
對方來求職，企業也是在求才，
關係對等，沒有誰在求誰，
禮貌尊重是人與人之間的基本原則，
讓對方感到舒服愉悅，
